Afin de dresser un panorama précis d’un secteur en pleine transformation, Refashion a mené en 2024 une étude sur l’état des lieux de la seconde main TLC en 2023 (Textiles d’habillement, Linge de maison, Chaussures) en France, en interrogeant à la fois les acteurs de la filière et les consommateurs.
Les résultats mettent en lumière une croissance progressive et durable du marché de la seconde main, qui s’impose progressivement comme un levier économique et environnemental majeur pour l’avenir de la mode.
Le marché de la seconde main représente 7.1% des volumes de la consommation globale en 2023.
Les données issues de l’étude confirment que la seconde main s’installe durablement dans le paysage de la consommation des textiles en France. En 2023, 63,5 kt de TLC ont été vendues en seconde main, représentant 7,1 % des volumes de la consommation globale de TLC. Un autre indicateur de l'évolution des habitudes de consommation est le taux de substitution au neuf, qui atteint 31 % parmi les acheteurs de produits de seconde main.
Vers une plus forte valorisation de la seconde main
Malgré une dynamique prometteuse, plusieurs freins continuent de ralentir le développement du marché de la seconde main :
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Insuffisance des volumes collectés et donnés empêchant le passage à l’échelle
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Dégradation de la qualité perçue du gisement et concurrence de la seconde main avec l’entrée de gamme,
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Capacités et qualité du tri insuffisantes
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Standards de vente de la seconde main encore nettement sous-développés
L’étude appelle à un véritable changement de paradigme : il ne s’agit plus simplement de vendre de la seconde main, mais de bâtir une offre désirable, structurée et massive.
Cela implique :
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Un tri performant qui repère, classifie, isole, et oriente en fonction de la valeur marchande des pièces
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Une offre segmentée et valorisée qui assume un business model marchand
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Une expérience client aussi qualitative que celle du neuf
